第87章 我愿意相信你
作者:孜木|發(fā)布時(shí)間:2019-10-30 11:59|字?jǐn)?shù):3442
曹英飛來(lái)海南當(dāng)然不是為了跟韓蘇明置氣,起碼不全是。
“這錢你要是再不拿著,我現(xiàn)在就翻臉!”曹英沒(méi)好氣地把存折跟英姿日化最近五年的業(yè)績(jī)報(bào)表一股腦兒扔到趙奕強(qiáng)的懷里,那架勢(shì)怎么看怎么不像是還錢,更像是來(lái)討債的。
趙奕強(qiáng)5年前幫忙擺平的那17萬(wàn),曹英按照擬定的還款合同一年給他送一回,可他年年都不要,現(xiàn)在5年期已滿,曹英也懶得再跟他來(lái)回拉鋸了,“你實(shí)在瞧不上,出門打發(fā)要飯都隨你?!?
“打發(fā)要飯的干嘛?這么多錢呢,我收著,我指定好好收著!”他話是這么說(shuō),可存折甚至沒(méi)翻開(kāi)看一眼數(shù),就直接扔進(jìn)了抽屜。
曹英明白,就這百八十萬(wàn)的,趙奕強(qiáng)早就不放在眼里了。他們現(xiàn)在身處的這棟大樓,是趙奕強(qiáng)年前新添置的產(chǎn)業(yè),曹英來(lái)之前特意看過(guò)海南的房?jī)r(jià),她送來(lái)的那點(diǎn)錢,買下一層都費(fèi)勁。
可不管怎么說(shuō),這錢他是收下了,曹英圓滿完成了第一個(gè)任務(wù),心急如焚地開(kāi)啟了第二個(gè)。
最近這一兩年,大大小小的日化廠跟雨后春筍似的往外冒,又加上國(guó)外品牌的“大舉入侵”,現(xiàn)在的市場(chǎng)早就從過(guò)去的“賣方當(dāng)家”變成了“買方說(shuō)話”。這種情況下,銷售渠道自然就成了“兵家必爭(zhēng)”,大型商場(chǎng)跟百貨大樓也算是“多年的媳婦熬成婆”,反過(guò)頭來(lái)對(duì)廠家挑三揀四不說(shuō),進(jìn)場(chǎng)要求也是愈發(fā)苛刻起來(lái)。
英姿日化上個(gè)月接到了北京幾家大型商場(chǎng)以及百貨大樓發(fā)出的聯(lián)合聲明,聲明要求所有已經(jīng)進(jìn)駐的日化品牌,從明年2月份起,都得再額外繳納一筆高額的入場(chǎng)費(fèi),這還不算,商場(chǎng)還將參與到專柜的日常利潤(rùn)分成,而最不能讓曹英容忍的是,他們居然妄圖擁有自主調(diào)價(jià)權(quán)。
“夏經(jīng)理您別誤會(huì),我們這也是為了英姿日化考慮,”電話那頭的語(yǔ)氣那叫一個(gè)恭敬有禮,“您看現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多,國(guó)內(nèi)國(guó)外的都不容小覷。當(dāng)然了,咱們家現(xiàn)在的銷售真心厲害,別人拍馬難及,可總得防患于未然,您說(shuō)是不是?這個(gè)‘自主調(diào)價(jià)權(quán)’啊,就是聽(tīng)著唬人,其實(shí)沒(méi)多大的權(quán)力,我們弄這個(gè)主要是想著商場(chǎng)統(tǒng)一大促的時(shí)候方便定價(jià),不然到時(shí)候咱們一來(lái)一回地商量?jī)r(jià)錢太耽誤功夫不是……”
“你的意思是說(shuō)其他日化品牌都已經(jīng)同意了?”在一旁聽(tīng)著的曹英忍不住開(kāi)口問(wèn)道。
“喲,曹總您也在呢!都同意了,傳真都給我們發(fā)過(guò)來(lái)了,就差您一家了。不過(guò)沒(méi)事兒,我們明白您的顧慮,咱們不著急,這不還有好幾個(gè)月呢嘛,您再考慮考慮,想好了給我打電話就得!”
曹英不想受制于人,她知道唯一的辦法就是擁有自己的銷售渠道,可問(wèn)題是開(kāi)拓全國(guó)區(qū)域的銷售渠道,需要大量的資金跟人員跟進(jìn),資金都好解決,人員才是最難的部分。
她把自己的苦惱說(shuō)給趙奕強(qiáng)聽(tīng),趙奕強(qiáng)看樣子也覺(jué)得挺棘手,他用手指敲著桌子沉思,眉毛都快擰巴成麻花兒了,手邊大哥大響的那一瞬間,他明顯如釋負(fù)重。
曹英看著趙奕強(qiáng)接通電話,滿臉喜色地嗯了兩聲就給掛斷了。
“英子,你問(wèn)我這個(gè)可真是難為我了。我這兒干得就是一手倒一手的買賣,簡(jiǎn)單的很,沒(méi)你們那么復(fù)雜,”趙奕強(qiáng)實(shí)話實(shí)說(shuō),“不過(guò)別擔(dān)心,我?guī)湍阏?qǐng)了位專業(yè)人士,真正的大牛,見(jiàn)多識(shí)廣,他肯定能幫你想出好招兒?!?
趙奕強(qiáng)得意地翹起二郎腿等曹英來(lái)謝他,沒(méi)曾想曹英起身就朝外走,他慢了一拍,差點(diǎn)沒(méi)攔住人,“你干嘛去???專家可都快到樓下了!”
曹英不肯吭聲,低著頭想要繞過(guò)他,可無(wú)奈趙奕強(qiáng)手長(zhǎng)腿長(zhǎng),跟堵墻似的怎么都繞不過(guò),曹英氣得直跺腳,趙奕強(qiáng)仰頭抿著嘴無(wú)聲地樂(lè)。
“你樂(lè)什么樂(lè)?這事兒我跟你說(shuō)了有半個(gè)鐘頭嗎?專家你都給我請(qǐng)來(lái)了,趙總什么時(shí)候有了未卜先知的本事??!”曹英氣哼哼地白了他一眼,“我真沒(méi)想到,你們男人有的時(shí)候可真夠團(tuán)結(jié)的!”
“也不是團(tuán)結(jié),就是搭把手的事兒。不過(guò)英子說(shuō)真的,都這么多年了,你脾氣怎么還是這么擰啊!”趙奕強(qiáng)好聲好氣地勸,“你先別急著走,聽(tīng)我把話……哎,讓你別走!”
“你當(dāng)我愿意管這事兒呢,”趙奕強(qiáng)頭疼地直敲太陽(yáng)穴,“要不是韓蘇明難得低回頭,我巴不得……那什么你先聽(tīng)我說(shuō),蘇明可是連夜坐飛機(jī)過(guò)來(lái)的,你聽(tīng)他說(shuō)兩句好不好?攏共才多大點(diǎn)兒事啊,為了人家兩口子的事兒你倆吵成這樣?有意思沒(méi)意思啊,你這沒(méi)有道理嘛!”
就說(shuō)話的這一會(huì)兒工夫,韓蘇明已經(jīng)腳步匆匆地過(guò)來(lái)了,曹英看都沒(méi)看他一眼,扭頭就回了趙奕強(qiáng)的辦公室。
趙奕強(qiáng)看在眼里,同情地拍了拍韓蘇明的肩膀,“你呀一會(huì)兒跟英子慢慢聊,千萬(wàn)別打起來(lái)……真打起來(lái)呢,也別讓英子拿博古架上的瓷器打你,那都是我剛淘的好東西,讓她拿桌上的煙灰缸就行,又趁手又便……”
韓蘇明直接拍上了門,把趙奕強(qiáng)沒(méi)絮叨完的話跟憋不住的笑聲一塊兒關(guān)在了門外。
曹英背對(duì)著門,眼睛死盯著窗外就是不回頭。
其實(shí)她也知道自己這氣生得莫名其妙,這事兒跟韓蘇明壓根就沒(méi)多大的關(guān)系。在飛機(jī)上的時(shí)候,曹英認(rèn)真想過(guò),如果當(dāng)初是她發(fā)現(xiàn)了宋卓跟方子雯的事兒她會(huì)怎么做,曹英郁悶地意識(shí)到自己八成會(huì)跟韓蘇明一樣,相信宋卓的話,然后瞞著菲菲。
可事情不該是這個(gè)樣子,曹英總覺(jué)得如果他們?cè)缒茏鲂┦裁?,事情就不?huì)變成現(xiàn)在這種局面。
許菲菲拆信的時(shí)候她就在旁邊,前一秒倆人還有說(shuō)有笑,后一秒許菲菲就僵在了那里,照片從她指間漏了下來(lái),落了滿地,不堪入目的秘密就此曝光。許菲菲倉(cāng)皇地想要掩蓋,卻連張照片都撿不起來(lái),她佝僂著背跪在地上,蜷曲成一團(tuán)默默流淚的蒼白模樣,曹英想忘都忘不掉。
許菲菲想沖她笑,可笑容最終扭曲成一個(gè)痛苦難耐的模樣,她說(shuō),“我早就覺(jué)得不對(duì)勁,可我不敢接著往下想。我總覺(jué)得要是不管它的話,說(shuō)不定它自己就慢慢好了……我真是糊涂,長(zhǎng)了瘡就得剜了,你瞧瞧它現(xiàn)在都爛成什么樣兒了。”
曹英偷偷地用指尖蹭掉流到嘴角的淚,她忿忿地想,這次她偏偏就不講道理了,就是要生韓蘇明的氣!
“關(guān)于銷售渠道的事兒,咱們可以試試合伙人制度?!辈苡⒌母星榉佬l(wèi)工事修得幾乎堅(jiān)不可摧,卻沒(méi)想到韓蘇明避而不攻,開(kāi)口就談起來(lái)正經(jīng)事兒,切入角度還相當(dāng)不俗,說(shuō)是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人都不為過(guò)。
曹英瞬間就忘了自己還在跟他“冷戰(zhàn)”,眼神灼灼地扭頭看著他,完全沒(méi)意識(shí)到自己臉上的淚痕未干,“你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
韓蘇明自然從善如流。
“……你的意思就是說(shuō)咱們?cè)诋?dāng)?shù)卣心己匣锶?,協(xié)同成立銷售股份制公司,其中由英姿日化占據(jù)51 %的股份,掌握話語(yǔ)權(quán),但是不參與銷售公司的分紅。然后以銷售公司為中心,開(kāi)設(shè)專營(yíng)店進(jìn)行日化品銷售……”曹英在她的小本本上又圈又畫(huà),“聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不錯(cuò),網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)便于管理,還能夠減少幾層經(jīng)銷商的盤剝,不過(guò)專營(yíng)店的銷售形式比較新鮮,能不能吸引顧客上門就……”
曹英越說(shuō)聲音越小,眼瞧著就要陷入沉思,韓蘇明卻伸手摸上了她的臉,“你哭了?!?
“……韓專家,咱們說(shuō)正經(jīng)事兒呢,麻煩你稍微嚴(yán)肅點(diǎn)。”曹英扭著腦袋想要躲開(kāi)韓蘇明的手,結(jié)果頸椎的活動(dòng)范圍實(shí)在有限,她很快宣告放棄。
“是啊,我哭了,”曹英痛快地承認(rèn)了,“我替菲菲傷心,就沒(méi)有這么欺負(fù)人的!”
她說(shuō)著火氣又要往上竄,韓蘇明卻搶先開(kāi)了口,他說(shuō),“曹英,別怕,我是韓蘇明,不是宋卓?!?
韓蘇明的聲音很輕,卻很是堅(jiān)定,曹英恍惚中想起了十幾年前的那個(gè)夜晚,屋外大雨瓢潑,一身濕透的韓蘇明面色平靜地問(wèn)自己,“曹英,我喜歡你,你能跟我在一起嗎?”
曹英靜靜地看著他,臉上溜出了幾分藏不住的羞怯笑意,“……原來(lái)你發(fā)現(xiàn)了?!?
韓蘇明從口袋里摸出了一張紙,上面洋洋灑灑地都快寫(xiě)滿了,“這個(gè),我本來(lái)想說(shuō)給你聽(tīng)的,可有些話說(shuō)出口反倒輕浮了,不過(guò)我還是想把它給你,你可以收下嗎?”
“還以為你要大聲朗讀呢,真是嚇?biāo)牢伊耍 辈苡⒓傺b嫌棄地把紙拿了過(guò)來(lái),偷偷瞥了一眼,臉立刻就紅了三分,她卻跟牙被酸倒了一樣撇了撇嘴,手上倒是挺利索,認(rèn)真疊好之后把紙放進(jìn)了口袋。
“我愿意相信你,”她抬頭看著韓蘇明的眼睛,回報(bào)以同樣的愛(ài)意,“也請(qǐng)你相信我。”
他倆在海南又多呆了幾天,權(quán)當(dāng)補(bǔ)足當(dāng)年結(jié)婚時(shí)沒(méi)度的蜜月。
快要登機(jī)的時(shí)候,韓蘇明突然跟送機(jī)的趙奕強(qiáng)說(shuō)了一句,“趙總,鼓聲總有停的時(shí)候?!?
“……我心里有數(shù),放心吧,一路平安!”趙奕強(qiáng)用一句話打發(fā)了韓蘇明,他當(dāng)然明白韓蘇明是什么意思,海南的房地產(chǎn)業(yè)說(shuō)白了就是在玩擊鼓傳花,大家都在賭,賭自己不是最后接手地皮的那個(gè)倒霉蛋。
趙奕強(qiáng)對(duì)自己很有信心,他的運(yùn)氣從來(lái)都不差,直覺(jué)也一流,對(duì)政策的把握更是從沒(méi)出過(guò)紕漏,以前那么多次面對(duì)岔路口,他都能準(zhǔn)確找出正確的方向,這次肯定也一樣。
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